買いたいと思った時に【前編】

はい、では、いまいちど３つのテクニックについておさらいしてみましょうか？

ではさっそく、アオイさんと不動産やのやり取りについてコメントを入れていきましょう。
まずはここです。

アオイさんが好条件にいきなり食いついてしまってますね。
もうこれは良いカモです。

これはフット・イン・ザ・ドア法を使っています。
アオイさんが絶対に食いつく好条件を提示して、実際に食いついてしまっています。

でもですね・・・このとき仮に即決してたとしても、理由つけて売り切れたことにして別の物件を紹介していたかもしれませんね。
そもそも最初からそんな物件は無かった可能性もあります。

とにかく何でもいいから「一貫性の原理」を利用するために、相手が食いつく好条件を提示する。
これがフット・イン・ザ・ドア法です。

続いてはこちら。

こちらはドア・イン・ザ・フェイス法を利用したものですね。

相場の倍以上の値段でふっかけてから、相場ぐらいの値段ぐらいまで下げてしまう手口ですね。

そうですね、相場が一般的に認知されていると使いにくい手法ではありますが、相場が無い商品だとわりとよく使われます。
現実世界ですと相場のわかりにくい路上販売なんかではよくあるので注意が必要ですね。

最後はロー・ボール法です。こちらはかなり悪質な手法でもあります。
次回、ロー・ボール法と予防策についてお話ししていきます。